康明軒，河南省焦作溫縣人，1969年10月出生。這位值得康姓人驕傲的現(xiàn)代企業(yè)家，康百萬家族的后人，享譽中國230多年的康氏“懷山堂”的第八代傳人，自1994年辭職開始，經(jīng)過十幾年的開拓進取，憑著自己的睿智、毅力、膽識和勇氣，贏得了創(chuàng)業(yè)的成功和廣泛的贊譽。他先后創(chuàng)立的河南偉康實業(yè)有限公司、懷山堂生物科技股份有限公司，立足于當(dāng)?shù)鬲毺氐馁Y源優(yōu)勢，建起5000畝懷藥標準化種植基地，開發(fā)研制的懷藥系列產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場享有盛譽，而且已跨出國門走向世界。特別是他以“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同致富的發(fā)展之路，更為世人所矚目。2008年9月8日，胡錦濤總書記在視察偉康公司的種植基地時，充分肯定了這一經(jīng)營模式，稱贊它是當(dāng)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，并饒有興趣地說：“我記住了，吃山藥就吃偉康山藥。”榮譽也伴隨成功而至，他榮獲“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀企業(yè)家”、“河南省十大科技致富帶頭人”和“河南省百名青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”等多個稱號，公司被授予“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”和“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)工程重點企業(yè)”。

康明軒創(chuàng)業(yè)成功的輝煌業(yè)績令人羨慕，創(chuàng)業(yè)歷程的艱辛與執(zhí)著令人欽佩，而成功的創(chuàng)業(yè)個案帶給世人的經(jīng)驗與啟示更值得我們?nèi)ヌ綄ぁＣ恳晃怀晒Φ钠髽I(yè)家，大都有創(chuàng)業(yè)與管理的相似經(jīng)歷和成功之道，康明軒也是如此。但是，如果我們變換一個角度，對康明軒創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷進行文化透視，就可以得到新的啟示，看到其成功創(chuàng)業(yè)背后的深層文化意蘊。這或許能給我們加快中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，實現(xiàn)“三化”協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展提供某種借鑒。

揚長避短：發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，做自己最擅長做的事情

 大凡每一位成功的創(chuàng)業(yè)者，都有自己成功的獨特秘訣。但揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做自己最擅長做的事情，則是所有成功的企業(yè)家所共有的。常言道，尺有所短，寸有所長。一個人要創(chuàng)業(yè)，首先要認真分析主客觀條件，準確把握自身優(yōu)勢，做出最適合自己發(fā)展的創(chuàng)業(yè)選擇，這是成功的前提?？得鬈幰宰约簞?chuàng)業(yè)成功的曲折經(jīng)歷，又一次生動形象地向世人闡釋了這一深蘊的文化內(nèi)涵。

 康明軒1994年辭職下海，開始創(chuàng)業(yè)。最初是做潤滑油生意，接著又面向農(nóng)村市場，開了柴油加油站?？孔约旱目嘈慕?jīng)營、全力拼搏，也算小有成就。不到4年，他已經(jīng)賺到了50萬元。但胸懷大志的康明軒并不滿足于此，他又瞄準市場投資橡膠生意。上世紀90年代，在全國小有名氣的溫縣制鞋業(yè)需要大量橡膠做鞋底，康明軒看準了這一項目，遠赴云南、海南，承包了一家橡膠廠，專為溫縣制鞋廠供貨，并以質(zhì)量好、信譽高而拿到了全縣大多數(shù)生產(chǎn)線的供貨權(quán)。但同行是冤家。橡膠生意做得風(fēng)生水起的康明軒引起了外地某橡膠公司的不滿。他們精心策劃，設(shè)下了圈套，一下子騙走了康明軒100多萬元。多年積蓄轉(zhuǎn)眼血本無歸，起航未遠的康氏橡膠之船被市場大潮所吞沒。為了還債，他變賣了家產(chǎn)、倉庫存貨，兩手空空又回到了起點。
    但性格倔犟的康明軒不甘心。短暫的消沉之后，幾經(jīng)深思，他認為自己對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險認識不夠，經(jīng)營理念滯后。于是，康明軒毅然選擇去清華大學(xué)進修，攻讀企業(yè)創(chuàng)新管理專業(yè)。學(xué)習(xí)讓他開闊了視野，他深刻反思后終于悟出一條創(chuàng)業(yè)的真諦：與其做自己不熟悉的行業(yè)，一步一步地摸索前行，倒不如揚長避短，從自身優(yōu)勢尋找商機，做自己最擅長的事情，靠獨特優(yōu)勢在市場上站穩(wěn)腳跟?？导沂来冀?jīng)營懷山藥生意，作為懷川之子，康明軒覺得自己有責(zé)任在開發(fā)四大懷藥上作出一點貢獻。2000年7月，康明軒注冊成立了偉康實業(yè)有限公司，開始了懷山藥的種植、加工和開發(fā)、研究。如今，他的公司已建起5000畝懷藥標準化種植基地，，相繼開發(fā)出山藥營養(yǎng)粉、青春源軟膠囊等五大系列40多種懷藥滋補品和鐵棍牌山藥、太極功夫酒以及偉康農(nóng)莊飲品系列，產(chǎn)品暢銷全國，并出口到韓國、日本、加拿大等國家。他以“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同走上了致富道路。

 回望來路，孕育出成功之花的土壤就是康明軒明智的創(chuàng)業(yè)選擇：揚長避短，選擇了占盡天時、地利、人和等獨特優(yōu)勢的懷山藥產(chǎn)業(yè)。
    先說天時。 21世紀，經(jīng)濟社會的發(fā)展改變著整個世界的生活方式，人們的生活質(zhì)量觀念正發(fā)生著悄然變化。大家在充分享受生活的同時，更加珍愛生命、崇尚健康，開始把目光投到純天然食療保健品的消費上來。而四大懷藥極具開發(fā)、研究價值。同時，中國加入WTO以后，世界各地對中醫(yī)藥有了更多的了解，也使四大懷藥擁有了更廣闊的國際市場?？梢哉f，康明軒開發(fā)四大懷藥的創(chuàng)業(yè)選擇正當(dāng)其時，搶了商機，有了市場。 想一想，偉康公司相繼開發(fā)出山藥營養(yǎng)粉、青春源軟膠囊等五大系列40多種懷藥滋補品和鐵棍牌山藥、太極功夫酒以及偉康農(nóng)莊飲品，能夠暢銷全國，并出口到韓國、日本、加拿大等國家，誰不佩服他當(dāng)初得天時、抓機遇的眼光和膽識？
    再說地利。地利就是康明軒創(chuàng)業(yè)選擇得天獨厚的懷山藥資源優(yōu)勢。焦作地處黃沁河沖積平原，土地肥沃，土質(zhì)獨特，氣候溫和，四季分明，是優(yōu)質(zhì)山藥、地黃、菊花、牛漆的天然產(chǎn)地，有著3000年種植歷史。因焦作古屬懷慶府，故史稱“四大懷藥”?！稇褢c府志》記載：“地黃、山藥、牛膝、菊花等俱出河內(nèi)，為貢獻常數(shù)。”《本草綱目》言：“今人唯以懷慶地黃為上。”《神農(nóng)本草經(jīng)》有“山藥以河南懷慶者良”之說。宋代醫(yī)學(xué)家蘇頌曰：“菊花處處有之，以覃地為佳。”1962年，國家從《本草綱目》記載的1892種中藥材中優(yōu)選出的44種“國寶之藥”，四大懷藥盡列其中。試想，“懷”之地利優(yōu)勢，外人豈能占得？

 三說人和。人和就是康明軒家族經(jīng)營懷藥的優(yōu)良傳統(tǒng)和當(dāng)?shù)厝朔N植懷藥的人力資源?？导覍I懷藥的商行“懷山堂”源自清乾隆三十八年（公元1773年），迄今已有230多年的歷史，康明軒重操祖業(yè)，成為第八代傳人?？导乙揽烤降姆N植管理，獨特的加工技藝和誠實守信的經(jīng)營之道，贏得了“懷山堂”遍及海內(nèi)外的久遠聲譽?？得鬈幋虺鲞@樣一張走遍中國享譽東南亞和歐美各國的名片，無疑擁有了難得的人脈優(yōu)勢。另一方面，當(dāng)?shù)赜?000年的懷藥種植傳統(tǒng)，生于斯長于斯的農(nóng)民懂技術(shù)、善打理，樂于種植懷藥，又為他準備了充分的人力資源?？匆豢?，如此得“人和”優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)選擇，豈有不成功之理？所以，公司發(fā)展迅速，種植規(guī)模不斷擴大。2008年，偉康公司山藥規(guī)?；N植基地面積1400余畝。2009年，新增2000畝，2011年10月，又新簽訂了4000畝土地流轉(zhuǎn)合同。

當(dāng)然，機會只光顧那些有準備的人。康明軒的知識、才能、睿智、意志等自身素質(zhì)是其成功的內(nèi)因，但這一切必須外化為干事創(chuàng)業(yè)時做出正確選擇的判斷、膽識和眼力。毫無疑問，康明軒揚長避短最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)選擇，是他成功的基本保證。

誠實守信：繼承康氏文化傳統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)不忘惠及眾生

 康明軒創(chuàng)業(yè)成功，公司能夠健康持續(xù)發(fā)展，還在于他清醒而堅定地秉承自己的經(jīng)營理念：誠實守信，創(chuàng)業(yè)不忘回報社會，惠及眾生。這一現(xiàn)代經(jīng)營理念看似平實而普遍，但其中卻包蘊著綿延三千多年的康氏文化傳統(tǒng)。

 康氏圖騰和“康”字的含義，都凝聚著康姓人對安定、安樂社會生活的美好向往，而這又根植于康姓始祖康叔的德政傳統(tǒng)。據(jù)《史記》記載，康姓始祖康叔西周初期被封于衛(wèi)，即能“明德慎罰”，“?；萦谑?rdquo;,贏得了“和集其民，民大悅”的德政美譽?？凳暹@樣一種布德施惠的治國理念，貫穿于衛(wèi)國八百多年歷史進程，并滲透進綿延三千多年的世代康姓子孫的血液，成為他們共同的人生價值追求。這一價值追求就必然化為康姓人誠實守信的的經(jīng)商之道，引導(dǎo)康姓人在艱苦創(chuàng)業(yè)的過程中重義輕利，始終不忘惠及平民百姓。遠的不說，單看清代至中華民國時期創(chuàng)造了四百年財富神話的河南康百萬莊園，就足以見證這一價值追求的永恒魅力！莊園的康家家訓(xùn)，則更明確地彰顯了康姓的家族文化傳統(tǒng)：“經(jīng)商結(jié)交務(wù)存吃虧心，酬酢務(wù)存退讓心，日用務(wù)存節(jié)儉心，操持務(wù)存感恩心，愿使人鄙我疾，勿使人防我詐也，前人之愚，斷非后人之智所可及，忠厚留有余。”

 康明軒的先輩康玉生和康百萬莊園是同一支脈。乾隆年間，他從河南蘇里（今河南鞏義市康店鎮(zhèn)，即康百萬莊園所在地）北渡黃河，舉家遷往懷慶府西南冷村（今溫縣北冷鄉(xiāng)西南冷村），開始從事懷藥種植及加工貿(mào)易。康家以自己精到的種植管理，獨特的加工技藝以和誠實守信的經(jīng)營之道，成就了“懷山堂”230多年的輝煌。“懷山堂”金字招牌的核心價值，就是誠實守信的經(jīng)營之道。對此，康明軒自然銘記在心，不忘發(fā)揚光大。

 康家經(jīng)營懷山藥，還有更深的歷史因緣。有史料表明，早在公元前734年衛(wèi)桓公就曾以懷山藥為貢品進獻周王室?？敌帐甲媸俏髦軙r始封衛(wèi)國的康叔，至衛(wèi)桓公已傳13位君，歷時300多年。但衛(wèi)桓公對治下土地上生長的獨特山藥的推崇，無疑會成為一種文化傳統(tǒng)保留下來，為世世代代生活于此的人特別是康姓人所傳承?？梢哉f，“懷山堂”名號所承載的不單是誠實守信的經(jīng)營理念，還包含著康姓人敬宗法祖的一份特殊感情。試想，康明軒怎能不殫精竭慮，努力做大做強自己的公司呢？他唯有秉承康家誠實守信的經(jīng)營宗旨，凡事留余，處處為客商和百姓著想，光耀“懷山堂”，才無愧于先祖，無愧于當(dāng)世！

 如今，作為康百萬家族的后人、“懷山堂”第八代傳人的康明軒所創(chuàng)立的河南偉康集團公司，已經(jīng)讓懷藥由農(nóng)產(chǎn)品變身為“工業(yè)品”，其相繼開發(fā)出的山藥營養(yǎng)粉、軟膠囊等40多種、五大系列的懷藥滋補品，暢銷國內(nèi)外市場。而一塊“河南省誠信民營企業(yè)”的榮譽牌匾，則記載并昭示著他秉承康氏傳統(tǒng)，恪守“誠實守信”的永恒追求。他靠誠信贏得市場和客戶，他用誠信回報公司員工，惠及父老鄉(xiāng)親。

 溫縣是農(nóng)業(yè)大縣，全縣80%以上的人口都是農(nóng)民。偉康集團在企業(yè)發(fā)展的同時，不忘帶動農(nóng)民致富。2005年起，牽頭成立了鐵棍牌山藥專業(yè)合作社，本著“企業(yè)、農(nóng)戶”雙贏的原則，以“互助共贏、風(fēng)險共擔(dān)”為宗旨，走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展道路，推行“統(tǒng)一種子種苗、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一施肥除草、統(tǒng)一灌溉排水、統(tǒng)一防治病蟲害、統(tǒng)一采挖加工”的懷藥綠色無公害標準化、規(guī)?；N植，帶動5000多戶村民增收致富。當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民，象北冷鄉(xiāng)的李柱、閆大成、康立新等，都由此改變了傳統(tǒng)農(nóng)作模式，一下子甩掉了貧困的帽子，開始朝著小康之路迅跑。他們都由衷地稱贊康明軒的經(jīng)營模式，說“偉康就是我們農(nóng)民致富的帶頭人！”

康明軒在帶領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展與農(nóng)民共同致富的同時，還不忘社會福利事業(yè)，熱心扶殘助殘。公司成立以來，先后招收了20多名殘疾人，根據(jù)各自身體條件，給他們安排了勞動強度不大的適宜崗位，免費提供吃、住，并辦理養(yǎng)老保險，讓他們自力更生，重新找到生活的勇氣，樹起做人的尊嚴。武德鎮(zhèn)亢村的楊軍，弟兄三人兩個都是聾啞人，生活貧困。就是靠著康明軒公司的恰當(dāng)安置及適時救濟才改變了生活狀況。2006年7月，溫縣第一高級中學(xué)首屆以招收家庭困難、身殘志堅學(xué)生為主的勵志班成立，康明軒捐過款；2008年10月，公司員工申珍珍因車禍受傷，他親自登門送上慰問金……

文化是無形的也是有形的，是精神的也是物質(zhì)的，當(dāng)文化經(jīng)由人的精神轉(zhuǎn)化為改造客觀世界的自覺意識時，必然升騰出巨大的創(chuàng)造力量，產(chǎn)生難以估量的經(jīng)濟效益。康明軒創(chuàng)業(yè)成功的不平凡經(jīng)歷，既是對三千年康氏文化傳統(tǒng)和懷山堂“誠實守信”經(jīng)營之道的繼承與實踐，也是對文化之于企業(yè)生存發(fā)展的巨大作用的昭示與弘揚，必然帶給世人特別是企業(yè)經(jīng)營者更多的啟示。

改革創(chuàng)新：與時俱進謀求發(fā)展，科技助推產(chǎn)業(yè)嬗變

《詩》云：“周雖舊邦，其命維新。”周人早已從社會變遷中悟出革故鼎新之要義，故有《周易·系卦傳》“日新之謂盛德”的闡釋，和《大學(xué)》“茍日新，日日新，又日新”的解說，從而形成改革創(chuàng)新這一中國文化精髓的優(yōu)良傳統(tǒng)，昭示出人類歷史在繼承革新中不斷發(fā)展的必然規(guī)律?？得鬈幧钪O此道，他清醒地認識到，社會在發(fā)展，科技在進步，原有的優(yōu)勢也好傳統(tǒng)也罷，都必然在社會發(fā)展的浪潮里經(jīng)由改革的突破與科技創(chuàng)新的冶煉，才能保持優(yōu)勢和傳統(tǒng)的特色與價值，使之成為一個企業(yè)不斷發(fā)展的永恒動力。因此，康明軒創(chuàng)辦偉康公司伊始，就明確地把改革創(chuàng)新定位為公司生存發(fā)展的根本保證，以全新的理念，全新的管理，全新的經(jīng)營，創(chuàng)造了從河南偉康實業(yè)有限公司到懷山堂生物科技股份有限公司的輝煌，生動展示了改革創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展進程中的強大力量。

康明軒很清楚，企業(yè)的改革創(chuàng)新首先是管理者要有全新的理念。他在選擇懷藥之鄉(xiāng)優(yōu)勢創(chuàng)辦公司時，就是以一種全新的理念來審視康家經(jīng)營了230多年的傳統(tǒng)項目的。此前，他曾到清華大學(xué)進修，攻讀企業(yè)創(chuàng)新管理專業(yè)，用一種全新的理念來定位自己的創(chuàng)業(yè)選擇。他想到，21世紀的科技革命不斷地改變著人們的生活方式，大家在充分享受生活的同時，因更加珍視生命而崇尚健康，青睞于純天然食療保健品的消費。四大懷藥的獨特優(yōu)勢及康家230多年的經(jīng)營傳統(tǒng)，正好迎合了人們的需求，也順應(yīng)了中國加入 WTO后中醫(yī)藥走向世界的大趨勢，這正是自己開發(fā)四大懷藥的大好時機。新的創(chuàng)業(yè)理念使得康明軒的偉康實業(yè)有限公司如魚得水，牢牢占穩(wěn)市場腳跟，新產(chǎn)品不斷增加，規(guī)模逐步擴大，積累愈加雄厚。而康明軒因為感受了理念創(chuàng)新之于企業(yè)發(fā)展的重要，也更加注重學(xué)習(xí)。他除了平時擠時間讀書提升自己外，還堅持每年都到清華大學(xué)進修兩個月。

管理者的理念創(chuàng)新，必然帶來企業(yè)的管理創(chuàng)新。歷史上，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村一直流傳著“一分園十分田”的農(nóng)諺，以此形容懷藥種植與加工的效益之好，“懷山堂”的名號也早為康家贏得盛譽。但這都是在傳統(tǒng)種植、加工、經(jīng)營時代的產(chǎn)物，要真正讓四大懷藥走遍全國，走向世界，就必須在企業(yè)管理模式上大膽創(chuàng)新，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色企業(yè)的發(fā)展新路。為此，康明軒于2000年，就建起公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，用7種國家語言宣傳溫縣山藥。同時，和溫縣農(nóng)科所合作，對本地原有懷山藥品種進行改良，培育出更適宜人們健康養(yǎng)生理念的新山藥品種“鐵棍山藥”，并注冊商標予以保護。接著，康明軒又著手研制出新的加工工藝，在繼承硫磺熏蒸傳統(tǒng)方法優(yōu)點的同時，去其損減營養(yǎng)成分之弊，可以保留山藥的營養(yǎng)成分達93%以上，以此為偉康公司取得第一項國家專利。同樣，依靠科技創(chuàng)新在企業(yè)管理中的深入，2005年3月，偉康公司又通過了美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA注冊認證；2005年4月，其1000畝種植試驗基地被中國標準化委員會、河南省技術(shù)監(jiān)督局評為GAP標準化示范基地；2005年9月，偉康鐵棍牌山藥被國家知識產(chǎn)權(quán)局評為中國專利20年優(yōu)秀成果展金獎；2006年8月4日，國家標準化管理委員會正式公布實施四大懷藥四項國家標準，實現(xiàn)了河南省系統(tǒng)起草國家標準的一大突破，填補了河南省農(nóng)產(chǎn)品沒有國家標準的空白，而偉康公司是懷藥國標起草單位中唯一一家企業(yè)成員。今天，懷山堂生物科技股份有限公司，已成為一個飽含科技創(chuàng)新因素的“公司+基地+農(nóng)戶”的現(xiàn)代企業(yè)，創(chuàng)造了代表中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的新模式。

為了保持企業(yè)的發(fā)展活力，康明軒還非常重視企業(yè)的經(jīng)營方式創(chuàng)新。他摒棄“酒香不怕巷子深”的舊觀念，在借助媒體加大產(chǎn)品推介的同時，以科技創(chuàng)新為切入點，首先在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。用現(xiàn)代技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造偉康品牌及企業(yè)核心競爭力，通過深加工讓懷藥由農(nóng)產(chǎn)品變身為“工業(yè)品”，相繼開發(fā)出山藥營養(yǎng)粉、青春源軟膠囊等五大系列40多種懷藥滋補品和鐵棍牌山藥、太極功夫酒以及偉康農(nóng)莊飲品系列。其次，適應(yīng)當(dāng)代人審美意識的提升，做好產(chǎn)品包裝?？得鬈帉ｉT聘請了中央美院的教授設(shè)計產(chǎn)品包裝，給山藥產(chǎn)品穿上了漂亮的“衣裳”，使之成為令人賞心悅目的禮品進入大眾的消費領(lǐng)域。產(chǎn)品暢銷全國，并出口到韓國、日本、加拿大等國家。再就是實行科學(xué)種植，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。為了改變農(nóng)民傳統(tǒng)的分散、粗放種植，公司通過實施土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，推廣懷藥綠色無公害標準化、規(guī)?；N植，帶動更多農(nóng)戶參與到懷藥種植產(chǎn)業(yè)中來，以確保高質(zhì)量的產(chǎn)品原料供應(yīng)。從而形成一個供、產(chǎn)、銷有機聯(lián)系的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營鏈條，確立了自己穩(wěn)固的市場地位。
    康明軒成功了，但他不忘企業(yè)發(fā)展的活力在創(chuàng)新，又為自己的公司確定了新的目標：將進一步擴大基地面積；以更大的科技投入，研發(fā)出更多的懷藥高端產(chǎn)品；加快市場開拓步伐，在北京成立分公司的基礎(chǔ)上，在上海建立物流公司，在上海、廣州設(shè)立辦事處，建立長三角、珠三角市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 

    我們相信，康明軒憑著獨特優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)選擇、積淀豐厚的經(jīng)營傳統(tǒng)和改革創(chuàng)新的現(xiàn)代理念，一定能讓自己創(chuàng)立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的股份制企業(yè)崛起騰飛。其代表中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的“公司+基地+農(nóng)戶”的企業(yè)模式，也一定能為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)實現(xiàn)“三化”協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展提供有益的借鑒 ！ ②